www.TutorBit.org

Регистрация
TutorBit.org на facebook TutorBit.org RSS
Главная » 2014 » Март » 4 » Какие бывают поставщики товаров?
13:06

Какие бывают поставщики товаров?

Какие бывают поставщики товаров?

Какие бывают поставщики товаров?

Всех поставщиков в Китае мы условно можем разделить по трем большим категориям

- Мошенники. Это многочисленная категория, ее характеристики были даны выше.
- Посредники. Эта категория ничего не производит, но оказывает Вам посреднические услуги. И хотя это возможные паразиты в цепи Вашего бизнеса, польза от них все же есть. Вы сами не сможете работать с крупными производителями у которых слишком большие минимальные партии товара. А посредники могут выкупать такие партии и перепродавать их Вам в более мелких количествах.
- Производители. Это категория которая нам наиболее интересна. Если мы сотрудничаем напрямую с ними, мы минимизируем издержки.

Где искать поставщиков?

Если Вы не знаете английский, то просто используйте бесплатный переводчик - http://translate.google.com

Как уже говорилось, мы не будем рассматривать работу в сфере розничной торговли.

Найти оптовых поставщиков, в том числе производителей, можно по следующим адресам в интернете.
http://www .alibaba.com
http://www .hktdc .com
http://www .made-in-china.com
http://www.globalsources.com

Работа с этими сайтами похожа и интуитивно понятна, здесь не должно возникнуть сложностей.
 
Это розничный сайт, но часто на нем товар реализуют оптовые поставщики и производители.

Т. е. Вы можете воспользоваться контактной информацией, через указанную на сайте форму или контакты.

Это позволит Вам получить начальные сведения, о условиях сотрудничества, минимальных партиях и т .д. На данный момент Вы занимаетесь поиском контакта поставщика. Мы пока не обсуждаем конкретный товар. Мы ищем контакты - это важно.

Общение с поставщиками.

Что писать поставщикам?

Главное - это указать: что конкретно вам нужно и в каком количестве.

Если вам нужна мелкая пробная партия для начала работы, то так и пишите.

Можете запросить у них более удобные контакты для общения, например, скайп.
 
Чем больше вы поставщиков найдете, тем лучше — у Вас появится выбор.

Рекомендую сделать таблицу поставщиков, где Вы сможете в удобной форме сопоставлять название поставщика, его условия, цены и иную информацию.

Таблица поставщиков может быть составлена после их сравнительного анализа. Для этого удобнее всего иметь критерии сравнения. Предлагаю Вам таблицу следующего содержания.
На основании полученных данных мы можем составить таблицу  поставщиков  и  проанализировать важные  для нас критерии.
Производственные мощности
Условия оплаты
Наименование товара 1 - цена
Наименование товара 2 - цена
Наименование товара 3 - цена
Минимальное кол-во заказа товара
Срок производства

Кто может нам ответить под видом поставщика? 
1. Мошенники.
Я уже упоминал о мошенниках в Китае.
Что еще добавить? Они есть и их не мало.

В Китае есть мошенники, мошенничество развито и процветает.

Огромное количество людей по всему миру становятся жертвами китайских мошенников. Схем достаточно много, но все они используют очень выгодную цену для привлечения к себе внимания.

Например, если вы отсортируете предложения по какому-либо товару и возьмете самые низкие цены, то это 99,9 % именно мошенники.

Мошенники возьмут с вас деньги, а потом пришлют дешевые игрушки вместо жестких дисков Toshiba или вообще ничего не пришлют.

В целом, если соблюдать наши рекомендации, то бояться их не стоит. В следующих главах мы дадим Вам инструменты их проверки.

2. Посредники.

Это может быть один человек или торговая фирма.

У них нет товара в наличии, они лишь выступают в качестве посредников между производителями и вами.

В работе с посредниками нет никаких плюсов, но есть огромное число минусов. По сути, это просто испорченный телефон, который вы оплачиваете.

Но с другой стороны можно сделать так, что посредники могут быть полезны. Для чего? Посредник владеет информацией о производителях - это фактически связующее звено между Вами и поставщиком. Вы можете выставить предварительный заказ и под этот заказ получить от него и информацию о поставщике и о товаре, а затем - затем в цепочке станет на одно звено меньше.

Так же нужно понимать, что грань между посредничеством и мошенничеством очень тонкая.
Сами посредники ничего не производят, и некоторые из них живут за счет обмана, например, называя себя представителями производителя или самим производителем.

3. Производители

Производители бывают разные: большие и маленькие, в современных производственных помещениях и в сараях с соломенными крышами. Мы классифицируем производителей позже.

Попробуем выделить несколько вариантов классификации поставщиков.

По количеству сотрудников. Критерий не однозначный, но его легко проверить.
- мелкие производители (до 300 человек у производителя, мелкие партии товара)
- средние производители (от 300 до 1000 человек)
- крупные производители (от 1000 человек)
- сверхкрупные производители (дочерние структуры крупных мировых производителей)

Еще один вариант классификации который мы предлагаем:
1. Фабрики обслуживающие внутренний рынок
2. Фабрики, работающие и на внешний и на внутренний рынок.

3. Фабрики экспортеры

Стремиться выйти на производителя товара нужно всегда, просто не всегда у нас получится с ним работать, к примеру, из-за высоких требований по минимальной партии.

Но повторимся: всегда надо пытаться выйти именно на производителя, а потом уже смотреть условия поставки.
4. Торговые компании с товаром в наличии.

Иногда торговые компании могут дать нам лучшие условия, чем производитель. Это достигается за счет того, что:

Во-первых, ни тщательно изучают рынок. Согласитесь, на месте, зная специфику, гораздо легче находить производителей и вести с ними переговоры. Они во многом делают работу за Вас.

Во-вторых, предлагают хорошие цены производители.

Они выкупают товар крупными партиями и продают мелким оптом.

Смотрите на ассортимент таких компаний: у хороших специализированных торговых компаний можно найти все , что есть в данной нише.

И здесь хорошо прослеживается четкая закономерность. Если компания специализируется на конкретном сегменте товаров, она как правило имеет высокий потенциал для сотрудничества.

Если же торговая компания продает от иголок до тракторов, то это обычный посредник, хоть и крупный. И надо понимать, что имея 5 тысяч наименований в каталогах товара различной специфики, на складе у такого рода компаний редко найдется и 500. Отсюда простой вопрос, а зачем тратить лишние деньги на посредника? Интерес к таким компаниям может быть один, ознакомление с ассортиментом конкретного сегмента, а затем уже переход к поиску конкретного товара у производителя или узкоспециализированной компании.

5. "Дизайнерские группы"

Это команды, состоящие из дизайнеров, технологов и специалистов по продажам, которые не имеют своего производства, но занимаются разработкой продукции (главным образом, дизайна) и заказом ее на производстве.

По   сути,   это   что-то   среднее  между   посредниками и производителями.
Иногда у таких групп можно найти действительно что-то интересное!

Но "срок жизни" таких групп не долгий: они либо уходят в производство тем или иным образом, либо делают себе бренд и обрастают сетью дистрибьюторов.

Надо сказать, что деление весьма условно: одна и та же компания может что-то производить, чем-то торговать с товаром в наличии, а где-то работать, как посредники, а где-то могут и обманывать клиентов.

К слову, маленькие компании, которые хватаются за все возможности заработать, чаще так и делают. А на первых этапах вы будете работать именно с такими компаниями, поэтому классифицировать их надо относительно конкретного товара.

Как еще стоит классифицировать поставщиков?

Предлагаю делить их на тех, кто может поставить вам товар в нужном количестве и тех, кто не может.

Есть компании, которые не работают в объемах меньше, чем контейнер и даже образец не вышлют.

Есть компании, которые будут рады начать работать с вами с бесплатных образцов и мелких пробных партий.

Последних, к слову, больше, их надо просто искать. Поэтому еще раз акцентирую внимание на том, что надо взаимодействовать с как можно большим количеством поставщиков.




Категория: Бизнес / Финансы | Просмотров: 2236 | Добавил: admin | Теги: товаров, поставщики, бывают, Какие | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]