www.TutorBit.org

Регистрация
TutorBit.org на facebook TutorBit.org RSS
Главная » 2014 » Март » 4 » Переговоры - получаем выгодные условия
13:19

Переговоры - получаем выгодные условия

Переговоры - получаем выгодные условия

Переговоры - получаем выгодные условия

Безусловно, наиболее эффективные переговоры проходят на личных встречах, но тут надо понимать, что эффект может быть как в вашу сторону, так и против вас.
Здесь важно не перегнуть палку и помнить, что китайцы могут поставить ЛЮБОЙ товар. Они найдут б/у, гнилую ткань, старые нитки и сделают вам все угодно.
Если вы хотите провести действительно эффективные переговоры, то надо знать себестоимость товара. «Прикинуть» ее не так сложно: нужно лишь знать стоимость исходного сырья (частей), а так же количество трудочасов, элекстроэнергии и прочих расходов.
Безусловно, для этого нужно вникать в технологический процесс и запрашивать информацию по ценам на исходное сырье.
Поэтому я дам алгоритм «мягких» переговоров, которые можно проводить по скайпу или элекстронной почте.

Что нужно знать на момент переговоров:
- наименование товара (что за товар, аналоги у конкурентов)
- основные характеристики товара (цвет изделия, спецификация, форма и т.д.)
- количество товара
- условия платежа
- допустимый процент брака
- дата доставки товара
- поддержка - процент запчастей как компенсация брака
- дата поставки товара
- информация о планируемом объеме поставки (необходимо для транспортировке)



Тонкости переговоров с Китайцами

Деловые отношения - хорошо, личные отношения - отлично.
1. Стремитесь работать с людьми, а не с фирмами. 
Если мы общаемся исключительно как деловые партнеры, не обращая внимания с кем и о чем мы говорим, мы проявляем неуважение.
Поймите бизнес - это постоянно меняющаяся ситуация. И Вам в любой момент могут понадобится какие-то уступки, какие-то действия и оперативность. Наконец просто понимание что в данный момент происходит с Вашим заказом.
2. Обращение к китайскому партнеру. 
Достаточно просто пользоваться общепринятым деловым этикетом. Т.е. Mr. Syo или как чаще бывает Mr. John (для простоты общения китайцы берут себе «Ники» - европейские имена. Тони, Джонни и проч...) Этого вполне достаточно . Ничего другого о т европейцев китайцы не ждут. Вот и не разочаровывайте их.
3. Процесс переговоров. 
Переговоры - это всегда 2 стороны, у каждой из которых свои интересы. Какие особенности?
Есть объективная оценка стоимости. Никто не будет работать себе в убыток. Но если озвучивается, что это так - контрагент лукавит. Вы можете иногда добиться и еще лучших условий.
После того как вы завершили проверку поставщика, вы должны составить деловое письмо, в котором вы делаете запрос по следующим пунктам.
- наименование товара (что за товар, аналоги у конкурентов)
- основные характеристики товара (цвет изделия, спецификация, форма и т.д.)
- количество товара
- условия платежа
- допустимый процент брака
- дата доставки товара
- поддержка - процент запчастей как компенсация брака
- дата поставки товара
- информация о планируемом объеме поставки (необходимо для транспортировке)

Естественно по каждому пункту Вы получите информацию, которая станет поводом для обсуждения. Образуется деловая переписка. На ее основе вы придете к тем или иным договоренностям. После этого можете переходить к следующему пункту.





Категория: Бизнес / Финансы | Просмотров: 1105 | Добавил: admin | Теги: условия, выгодные, переговоры, Получаем | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]