www.TutorBit.org

Регистрация
TutorBit.org на facebook TutorBit.org RSS
ГЛАВНАЯ » СКЛАД » ВИДЕОУРОКИ » Бизнес, экономика и финансы

165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ЛЮБЫХ ПРОДАЖАХ

Добавлено: 28.12.2017, 12:53
Скачать 165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ЛЮБЫХ ПРОДАЖАХ

Получите доступ к полной версии Сборника ответов на возражения и начните легко и уверенно преодолевать отказы и отговорки клиентов в любых продажах!

Клиенты постоянно возражают и отказывают Вам?
Вы пересмотрели сотни материалов по продажам и видео на Youtube, чтобы научиться продавать, но результат Вас не устраивает? 


Вы все еще слышите это:

Нам ничего не надо!
Вы постоянно слышите "ничего не надо"! Причем иногда Вы даже не успеваете клиенту что-либо предложить, а он уже отказывается! Что ответить?

Уже работаем с другими
Все клиенты уже работают с другими компаниями. Товар аналогичный, а цены у конкурентов иногда даже ниже, чем у Вас. Вы не знаете, что ответить клиенту, чтобы убедить его работать с Вами!

Я подумаю
Клиенты тянут время, говорят, что нужно подумать, а иногда вообще перестают отвечать на Ваши звонки и письма. Это возражение, которое можно легко преодолеть!

Я посоветуюсь
Клиенты говорят Вам, что не принимают решение сами, что им нужно посоветоваться с Москвой / комитетом / руководством. Время идет, клиенты пропадают. Как преодолеть это возражение?

У Вас дорого!
Вам кажется, что Ваш продукт хуже, чем у конкурентов. Вы не знаете, как его продавать, как убедить клиента купить именно у Вас.

Сейчас кризис, чуть позже
Кризис - это не оправдание. Даже в кризис всегда есть менеджеры, которые продают в разы больше других! Сотни компаний выросли именно в кризис.


Хватит терять клиентов!
Теперь Вы легко преодолеете любые возражения и отговорки клиентов с помощью готовых ответов из книги 
"165 готовых ответов на любые возражения"

48 возражений. 165 готовых ответов.
Авторский подход практика продаж Олега Шевелева. 
Здесь нет неуместных фраз тренеров-теоретиков, манипуляций из книжек по психологии и т.д.
Эти ответы помогли мне закрыть 3000+ сделок на разных должностях.
Это то, что работает сегодня. В любых продажах.
С этим сборником Вы будете готовы почти к любому возражению и отказу клиента!

Возражения секретаря

Высылайте на е-мейл 
Нам это неинтересно 
Мы уже работаем с другим поставщиком 
Руководитель сам вам перезвонит 
По какому вопросу? 
Руководителя нет на месте 
Запрещено соединять с руководителем 
Как Вас представить? 
Вы уже общались ранее? 

Результат: Вы будете готовы к любому вопросу секретаря и сможете уверенно выходить на ЛПР в компании.

Возражения по цене и условиям продукта 

У Вас дорого! 
Это высокая цена. В рекламе была меньше! 
Нет денег 
Оплачу позже! 
У вас подозрительно дешево 
У вас очень неудобные сроки поставки 
У вас нет отсрочки платежа 
Вашу программу / услугу слишком долго настраивать 

Результат: Вы уверенно сможете отстаивать цену и продавать Ваш продукт без скидок и невыгодных для Вас уступок.

Возражения по конкурентам

Мы уже работаем с другими (уже есть поставщик) 
Все устраивает. Менять ничего не буду 
У конкурентов дешевле 
У конкурентов условия лучше (поставки, сроки) 
Мы работаем с постоянным поставщиком уже 10 лет! 
Другие компании работают быстрее Вас! 

Результат: Клиент работает с другими? Прекрасно. Теперь для Вас это плюс. Вы знаете, что ответить, чтобы клиент захотел работать с Вами.

Возражения по принятию решения

Я подумаю 
Я не решаю (решает руководство, головной офис) 
Нужно посоветоваться 
Давайте обсудим позже 
Впереди праздники, сложности, кризис. Не до Вас! 
Я занят, у меня мало времени (на встрече) 
У меня нет времени (по телефону) 
Давайте встретимся еще раз… Вы нам очень интересны (динамит) 
Мне некогда заниматься оформлением, внедрением… 
Поговорите для начала с… 
Пришлите коммерческое предложение, подробные материалы (на встрече) 
Пришлите коммерческое предложение, подробные материалы (по телефону) 
Пока решили не оплачивать счет 

Результат: Вы удивитесь, как быстро клиенты могут соглашаться работать с Вами.

Возражения при отсутствии потребности

Нам неинтересно, неактуально 
Нам ничего не нужно 
Я не пользуюсь этим принципиально 
Мы уже пробовали. Не понравилось 
Мне уже предлагали это. Я отказался (по телефону) 
Я лучше сделаю это своими силами (сайт, обучение сотрудников, настройка crm и т.д.) 
Сейчас кризис, надо экономить и затянуть пояса, не покупать лишнего.. 
Когда будет нужно - сам обращусь к вам 

Результат: Эти ответы помогут Вам грамотно ответить клиентов, у которых нет потребности в Вашем продукте. После ответа Вы сможете красиво перейти к формированию потребностей.

Возражения из-за недоверия, сомнений

Я хотел бы работать с более надежной компанией 
У вас плохая репутация. Много негативных отзывов 
Никогда раньше о вас не слышал 
У Вас мало опыта! Вы молодая компания! 

Результат: Клиент сомневается в Вас, не доверяет? Не беда. С этими ответами Вы сможете убедить его работать с Вами.


Для кого?

Кому в первую очередь будет полезен Сборник ответов на возражения?

Менеджеры отделов продаж
Вам не надо покупать дорогие тренинги, смотреть бесконечные видео тренеров-теоретиков на Youtube, чтобы научиться работать с возражениями. Этот сборник доступен даже новичку в продажах и станет отличным помощником в Вашей карьере.

Руководители отделов продаж
Вы сможете освежить, систематизировать и улучшить Ваши действующие скрипты и стандарты продаж. Вы усилите свои продажи новыми ответами на возражения, идеями, а также сможете обучить сотрудников. Этот сборник необходим каждому РОПу.

Собственники бизнеса
Вы получите конкретный результат: больше продаж за счет грамотной работы с возражениями. Также Вы сможете быстрее обучить новых сотрудников, усилить Ваши скрипты и даже написать корпоративную книгу продаж на базе этого сборника.


Что Вы получаете в итоге?

Вы получаете не только PDF книгу, но и доступ к закрытым обучающим урокам по работе с возражениями.
ВАЖНО! Вы получаете логин и пароль для доступа в закрытый раздел сайта с регулярными обновлениями (новые фишки, приемы и т.д.)

PDF-книгу
Вы получите электронную 36-страничную книгу с готовыми ответами на возражения. Формат - PDF. Стильный дизайн. Полезно читать. Приятно пользоваться.

165 ответов
В книге Вы найдете 165 ответов на 48 возражений клиентов. Этого вполне достаточно для любых продаж. 

24 совета
Я поделился примерами из практики, рассказал о техниках и приемах продаж, которые Вам будут полезны!

7 видеоуроков
Вы получите доступ в закрытый раздел проекта "Пора расти" (Бизнес-Академию) для просмотра 7 обучающих видео по работе с возражениями.


Пароль: www.tutorbit.org

Поделиться в соц. сетях:


Скачивать файлы с сервера могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Скачать 165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ЛЮБЫХ ПРОДАЖАХ
165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ЛЮБЫХ ПРОДАЖАХ
Просмотров: 865
Скачали: 30
Размер материала: 159,5 Mb
Дата добавления: 28.12.2017

Правообладателям



Материал предоставлен для ознакомления!
Применение содержимого на практике только на Ваш страх и риск.

Поставьте, пожалуйста, свою оценку:
  5.0/1
Категория: Бизнес, экономика и финансы | Теги: продажах, любых, ВОЗРАЖЕНИЯ, клиентов, ответов, готовых Просмотров: 865 | Загрузок: 30

Рекомендуем:


ВНИМАНИЕ!!!

Вы можете скачать бесплатно"165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ЛЮБЫХ ПРОДАЖАХ", если у Вас активирован статус "Premium" или "Gold" пользователя.
Если Вы являетесь автором материала и его размещение на сайте произошло без Вашего согласия - обратитесь к администрации сайта и с Вами свяжутся в ближайшее время для урегулирования ситуации.

Ваши комментарии очень важны для развития проекта!!!

Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]