www.TutorBit.org

Регистрация
TutorBit.org на facebook TutorBit.org RSS
ГЛАВНАЯ » СКЛАД » ВИДЕОУРОКИ » Бизнес, экономика и финансы

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Добавлено: 22.04.2015, 10:39
Скачать АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Запись тренинга ведущего тренера "Vertex" Сергея Филипова.
Обучал продажам компании: 
ГазПром, Кока-Кола, Сбербанк, Билайн, Метро и кучу других банков и торговых компаний.


Описание:

1. Что и кому мы продаем.
Данный блок даст Вам понимание основных этапов процесса продажи, понимание источников поиска новых клиентов, выстраивание стратегии их вовлечения в работу с Вашей компанией, понимание шагов развития и укрепления отношений с клиентами, перевод контакта с клиентом в долгосрочное сотрудничество. 
2. Активные продажи. 
Данный блок позволит Вам планировать и проводить эффективные телефонные переговоры, делать “холодные звонки”, не впадать в депрессивное состояние при большом количестве отказов (что часто бывает при холодных звонках по закону статистики, например если покупает каждый десятый, то 9 из 10 звонков – это отказы и их необходимо правильно воспринимать и учиться на этом постоянно улучшая свои навыки). Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и создания заинтересованности в дальнейшем продолжении разговора - это позволит Вам вместо стандартного ответа “Вышлите нам информацию, мы сами с вами свяжемся” получать полноценную беседу, в результате которой клиенту будет интересно общаться, шаг за шагом понимая выгоды сотрудничества с Вашей компанией.
3. Преодоление секретаря и выход на лицо принимающее решение. 
Методы преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры.
4. Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора. 
Методы активного слушания
Воронка вопросов
Ключевые слова
Открытые и закрытые вопросы
Хвостатые вопросы
Альтернативные вопросы
Вопросы вовлечения
Уточняющие вопросы
5. Эффективная презентация и аргументация. 
Методы эффективной презентации и аргументации:
Метод “СВ”
Метод “СПВ”
Метод “ЕЗД”
Метод “ФВВ”
Банк аргументов
Выявление конкурентных преимуществ Вашей компании 
6. Эффективная обработка возражений.Обработка возражений о цене. 
Методы обработки возражений и создание ценности товара или услуги. 
7. Торг в переговорах и умение делать уступки. 
Данный блок научит Вас не раздаривать скидки, не выпрашивать скидку для клиента, что часто бывает во многих компаниях, а правильно и без боязни вести с клиентом переговоры о цене на взаимовыгодных условиях. Обсуждение взаимного учета интересов сторон клиента и Вашей компании. Данный блок эффективно устраняет эффект “соглашательства ”, который часто бывает у менеджеров при работе с опытным клиентом. 
8. Проведение личной встречи.
Методы эффективного проведения личной встречи.


Пароль: 5tgbnhy67ujm


Поделиться в соц. сетях:


Скачивать файлы с сервера могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


Скачать АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Просмотров: 1524
Скачали: 65
Размер материала: 385 Mb
Дата добавления: 22.04.2015

Правообладателям


Материал предоставлен для ознакомления!
Применение содержимого на практике только на Ваш страх и риск.

Поставьте, пожалуйста, свою оценку:
  4.0/1
Категория: Бизнес, экономика и финансы | Теги: продажи, активные Просмотров: 1524 | Загрузок: 65

Рекомендуем:

ВНИМАНИЕ!!!

Вы можете скачать бесплатно"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ", если у Вас активирован статус "Premium" или "Gold" пользователя.
Если Вы являетесь автором материала и его размещение на сайте произошло без Вашего согласия - обратитесь к администрации сайта и с Вами свяжутся в ближайшее время для урегулирования ситуации.

Ваши комментарии очень важны для развития проекта!!!

Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]